Chi sono – Chi sono i miei clienti – Cosa faccio – Come
Sono uno specialista di marketing digitale.
Dopo aver ricoperto il ruolo di dirigente in aziende multinazionali, da oltre 15 anni aiuto le Piccole e Media Imprese a sviluppare il loro business in Italia e a livello internazionale.
Chi sono i miei clienti
Negli anni ho avuto il piacere di servire aziende e organizzazioni di ogni dimensione. Queste sono solo alcune:
I servizi che offro sono ritagliati per i titolari di PMI che capiscono l’importanza del marketing digitale per la crescita del loro business.
Non importa il fatturato attuale dell’attività: lavoro indifferentemente con ditte individuali che fatturano meno di 100.000 Euro all’anno, e con aziende che fatturato 50.000.000 di Euro e più.
Non importa che siano un’attività locale o che vende in tutto il mondo.
Non importa che il titolare ami i social oppure li detesti.
Ciò che conta è che:
- sia disposto ad investire il budget necessario per implementare con successo le cose che suggerisco
- oppure che sia disponibile ad investire il tempo necessario per fare le cose necessarie in autonomia
- infine, ma non meno importante, bisogna che dia alle strategie che mettiamo in piedi il tempo di funzionare. Tutti pensano che il marketing digitale sia qualcosa che appena giri la chiave funziona subito, e invece ha bisogno dei suoi tempi come qualunque altro progetto.
Che tipo di progetti svolgo
I titolari di PMI si rivolgono a me quando vogliono perseguire uno o più dei seguenti obiettivi:
- fare Branding: desiderano aumentare la loro visibilità e reputazione (sia quella personale, sia quella dell’azienda)
- fare E-commerce: vogliono creare o migliorare un sito per la vendita online
- fare Lead Generation: necessitano di acquisire nuovi contatti di potenziali clienti
Quali strumenti utilizzo per realizzare questi obiettivi
La “ricetta” che ho messo a punto prevede l’utilizzo di 4 ingredienti miscelati in modo personalizzato su ogni esigenza.
Questi ingredienti sono:
- l’Advertising online: campagne pubblicitarie su Google, Facebook/Instagram, Linkedin, YouTube
- i Social Media: pubblicazione di post sui social
- il Content Marketing e la SEO: pubblicazione di contenuti (articoli e/o video) e attività di link building per posizionare il sito in 1^ pagina
- l’Email Marketing: creazione di una lista di clienti e prospect e comunicazione 1-a-1 con per coltivare le relazioni e generare opportunità
In alcuni casi entrano in gioco anche altri due ingredienti:
- le PR: procurare interviste su giornali, riviste, radio e TV può essere fondamentale in alcuni contesti
- l’Influencer Marketing: a seconda del prodotto/servizio e del mercato target, essere “sponsorizzati” da influencer può aiutare
Naturalmente tutto questo può essere corredato dallo sviluppo di siti web, dalla costruzione di una landing page o di interi funnel, e dalla creazione di una infrastruttura di marketing automation che funziona in modo sistematico.
Come funziona un progetto
- Anzitutto svolgo una prima consulenza gratuita per inquadrare l’esigenza, per rendermi conto se potrei essere d’aiuto, e in tal caso per fornire una prima strategia di massima.
- Se richiesto, elaboro un preventivo con indicazione dei costi del servizio e dell’eventuale budget pubblicitario consigliato.
- Dopo l’approvazione dell’offerta, entriamo a fondo nella situazione del cliente e negli obiettivi da conseguire.
- Elaboro la strategia.
- Una volta creata la strategia, l’esecuzione pratica può essere svolta direttamente dal cliente coi suoi tecnici, oppure dal mio team di super-specialisti, ciascuno dei quali è un esperto nel proprio ambito di competenza: advertising su Google, su Facebook, su Linkedin, social media management, copywriting, video, web design, web development, Search Engine Optimization, PR, email marketing,…
Lavoro soltanto online. A meno che i progetti non siano particolarmente articolati e prevedano impegni contrattuali a medio/lungo termine, non incontro di persona i clienti né presso di me (il mio team ed io operiamo da alcuni anni in smart working), né presso di loro.